经验者之家｜健康信息：口碑最好的补肾壮阳药(国家正规补肾壮阳药)……

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与传统营销方式相比，互联网的精准是更低的消耗和更高的效率。优化互联网的内容和运营将是一种创造百倍价值的炼金术，如果它能带来10倍的效率增长。39健康网健康中国2030指数研究院，依托国家技术标准创新基地(贵州大数据)医疗健康大数据专业委员会的专业指导，以“品牌建设服务经济建设”为己任，通过数据视角了解移动互联网时代产业发展新动能，推动新时代健康中国的品牌转型升级。

2019年，健康中国2030指数研究院率先提出健康中国OTC品牌建设新思路。从补肾壮阳OTC研究入手，于7月25日在广州正式发布《补肾壮阳OTC营销整合研究报告》(以下简称报告)，并召开首次媒体交流会。广州日报、南方日报、羊城晚报、新快报、Dayue.com、39 Health.com等多家媒体参加了媒体交流会，并进行了详细讨论。

健康中国2030指数研究院院长王阳明在媒体交流会上对报告进行了解读，并分享了报告的七大亮点:

报告运用大数据挖掘的消相干分类对比分析方法，从互联网品牌力、产品力、销售力三个维度，从21个指标对目标产品和品牌进行深度分析，综合评价样本产品和品牌在行业内的综合竞争力，试图对各品牌的发展状况做出更准确的判断。

一 、“洗碗的人摔碗最多”

图1 制图：健康中国2030指数研究院图1制图:健康中国2030指数研究院

从上图1可以发现，无论是医生的评价排名，还是消费者的评价排名，都存在一个典型的现象，那就是“洗碗的人摔碗最多”。品牌知名度和知名度排名越高，产品越受市场欢迎，负面评价率越高，对应的评价排名越低。

药物具有非常典型的安慰剂效应，个体经历对临床疗效影响很大。因此，越是优秀的品牌，越需要积极进行声誉管理，与医生和消费者保持密切友好的交流互动。

二、补肾壮阳品类的“凡勃仑效应”美国经济学家范布伦提出了凡勃伦效应:商品价格定得越高，越会受到消费者的青睐。这意味着消费者对一种商品的需求程度增加是因为它的价格更高，而不是更低。报告分别分析了产品价格力和消费者价格感知之间的相关性。一般来说，好的产品理论上是便宜的，就像经济学假设人是理性的一样，但从数据上看，相比于追求价廉物美，优质优价更有竞争力。

药物的特殊性质更是“凡勃伦效应”。未来补肾壮阳品类走向千亿品类，工业头部产品走向百亿品牌。如何更有策略地定价是关键环节。

三、中医药老字号无“免死金牌”

同仁堂是中医药行业著名的老字号品牌。媒体曾评价:“在市场上，只要是同仁堂品牌下的产品，价格往往比市场同类产品高很多。这样的溢价说明消费者对同仁堂品牌的认可度很高。”

不过，相信很多人对去年年底的过期蜂蜜事件记忆犹新，这也在一定程度上反映了同仁堂内部管理的混乱和薄弱。生于忧患死于安乐，优势资源可能成为“祸根”。

老字号中药没有“免死金牌”。互联网的快速发展不仅改变了人与信息的关系，也改变了人们对事物的认知。人们的消费观念趋于理性和成熟。作为企业，只有敏锐地捕捉到市场的变化，跟着“市场”走，才能永远站在风口浪尖。

四、持续高速增长，五子衍宗丸是何方神圣？通过图4的数据发现，补肾壮阳的其他OTC产品受大环境影响，增长乏力，但五子衍宗丸却逆势上扬，高速增长。同仁堂太极集团五子衍宗丸2015-2017年复合增长率分别为28.6%和67.42%。

其实肾虚和肾精不足是男性不育的重要原因，所以补肾填精是治疗男性不育的重要手段，五子衍宗方就是基于此。五子衍宗丸销量的快速增长，恰恰反映了当下不孕不育需求的痛点。

五、一个企业行不行看老大，一个行业行不行也看老大 注:TOPSIS全称“逼近理想值排序法”，通过检测评价对象与最优解的最差解之间的距离进行排序。如果评价对象离最优解最近，离最差解最远，则为最优；否则就不是最优的。

报告中，无论是小样本调查中消费者的青睐，还是大数据分析揭示的参考答案，汇仁*肾宝片在互联网品牌力、产品力、销售力分析模型中，在分析期内(2018-2019年)多项指标均排名第一，作为OTC行业补肾壮阳龙头当之无愧。同时我们发现，在医生评价和消费者评价指数分析上，惠仁申保还是有很大的提升空。

2018年，格力电器董事长董明珠在《十年二十人》中接受吴晓波采访时说:“一个公司看得见老板，一个行业看得见老板。”

2013年至2015年，汇仁*肾宝片销售收入分别为9649万元、6.19亿元、12.7亿元，占主营业务收入的比重分别为21.33%、68.49%、86.12%。其中，2015年，汇仁*肾宝片销量8.7亿片，号称帮助超过3亿男性“挺直了腰板”。这么好的销售业绩，离不开饱和的广告营销。其招股书显示，2013 -2016年上半年，42个月的时间里，汇仁共支出销售费用19.38亿元，2013-2015年投入广告和业务推广费用10.13亿元。三年广告费用分别为3900万、3.08亿、6.66亿。

医药经济作为典型的信托商品经济，具有竞争效应和传染效应的双重特征。在瞬息万变的市场环境下，一个有进取心的头部企业会带动整合行业勇往直前，实现整个行业的跨越式发展，否则整个品类的发展就会陷入低谷。

六、医药电商，高原上的马拉松如果把电商比作一个独立的生态，医药电商的地位就像“高原”。医药电商与人民生活健康息息相关，受到更严格的行政监管，在关注度、站内导流、互动性、娱乐性等方面难以与普通电商产品竞争。但由于医药电商明显的职业特征，包括当前医药互联网的方兴未艾，我们有一种预感，医药电商很可能率先开辟一条独特的电商之路，打通整个互联网的“人找信息”、“信息找人”、“社交”三大流量入口。

同仁堂2018年年报数据显示，其线上销售额增长近一倍，公司整体净利润增长11.49%，与上图6同仁堂线上销售额排名数据一致。

电子商务的本质在于渠道效率的提升。相信在不久的将来，以同仁堂为代表的一批优秀的医药电商将会让中国患者获得更高品质的药房服务，在这场电商高原的马拉松比赛中摘得桂冠。

七、补肾壮阳有“三宝”：经销、热度、医生评价

前六个亮点都是展示报告中非常有趣的数据现象，有褒有贬。应该怎么做才能扬长避短，成为行业的佼佼者？对于补肾壮阳的范畴，第七点告诉了我们答案。

注:相关系数r是反映变量间密切关系的统计指标。当相关性的绝对值大于或等于0.8时，可以认为两个变量高度相关。

从图7的相关性分析结果可以看出，分销模式、热度、医生评价与产品销量高度相关。

分布模型在整体指数中排名第一，与实际运行情况一致。补肾壮阳OTC的垄断特性和国内广阔的市场决定了渠道的独特价值。有效地发展分销商体系可以更好地提高产品的可获得性，在激烈的市场竞争中赢得先机。

此外，随着社会进入信息平等时代，信息过载和信息碎片化的现象越来越突出，带来了消费者决策的进一步增强。在注意力稀缺的年代，热对于补肾壮阳的范畴来说是非常重要的。

医生口碑指数基于39问医生平台中的相应数据，数据结果符合OTC购买动机调查结果。药品具有知识经济和信托商品经济的双重特征，“专业”二字在过去和未来都有着极高的影响力。

报告中七个要点的阐述到此结束。君子把暗器藏在身上，等待时机出手。我们希望有的放矢，通过我们的服务实现为客户创造百倍价值的初衷。

最后，王阳明表示，健康中国2030指数研究院将继续推动健康大数据标准的建立，并将在2019年对消费者关注的14个OTC类别中成药进行深入的数据研究，并将在2019年底举行的第11届39个健康年总体评价榜单中发布最具互联网影响力的OTC品牌。最终，这些优秀的产品品牌会被谁消费？让我们拭目以待。

要了解更多信息，请点击以下链接免费获取完整报告:

987654321