经验者之家｜健康信息：现在瘦脸针一般是多少钱一针(面部吸脂价格大概多少钱)……

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原价2000元左右的瘦脸针诊所为什么能喊出500元的体验价？

医疗美容诊所获客成本高达5000元？

“瘦脸针580元体验价！”前几天，微博里的一则医美广告打动了胡女士的心:瘦脸针原价2000元，现在2.9折。打折后价格不到600元的钱，她的圆脸可以变成瓜子脸了。然而到了医院，她才意识到，只有低价的瘦脸针并不能解决她的面部美化问题。面诊时，医生助理当场给出了一个全面的方案——“瘦脸+除皱+填充”，至少两万元。

医美专业人士提醒，根据面部咬合肌肉的情况，只打一针肯定达不到瘦脸的效果。“广告中所谓的体验价，只是医美商家获取客户的一种手段。”

经验

去医院推玻尿酸打瘦脸针。

在一家微整形医院的官方网站上，北京青年报记者以美容者的身份进行了咨询。整形顾问张小姐表示，580元内的体验价活动已经结束。现在瘦脸针优惠价599元，规格50支，品牌是国产兰州恒力。

据了解，兰州恒力肉毒素的价格是每支2000元/50单位，所以即使这家医院的“瘦脸打折针”价格比活动前高了19元，给人的感觉还是优惠力度很大。然而，当北青报记者想进一步了解情况时，张小姐提出要加微信详细聊天。“如果方便的话，来医院面诊吧。针对不同的情况，我们的处理方式是不一样的。”

就这样，胡女士被另一位整形顾问陈小姐从线上网页引导到了线下医院。据了解，这家整形医院位于东三环，内部装修如同一个豪华会所。“我刚和她微信联系，陈小姐一直问我在哪里。”胡女士说，让她意外的是，现场接待人员并没有让陈小姐露面，而是拿出一张表格，让胡女士先填写基本信息。不一会儿，胡女士被带到了一个诊室，助理医生郑潇正等着给胡女士看病。郑潇看着胡女士的脸说:“姐姐，只打一针瘦脸针肯定没有明显效果。你看这政令纹和鱼尾纹。”针对胡女士的情况，她的建议是“玻尿酸填充，肉毒素除皱，能让你至少年轻10岁。”

最后一句话让胡女士又心动了。“要多少钱？”于是拿出一张A4纸，给了胡女士一张写着“注射目录”的纸。包括580元起的优惠针，胡女士的“微整形处方”花了两万多元。她想知道陈小姐到底怎么了，但网上的整形顾问始终没有出现。

调查

面对面咨询趁机加了几个美容单，翻倍了。

在一个平台型的微整形APP上，各种微整形医院和诊所都在做优惠促销，打价格战。北青报记者观察到，他们有多种报价方式，同一产品在各个医院的价格也不一样。外行人很难搞清楚其中的门道。以国产兰州恒力肉毒素为例，宜兴医院580元/50单位；长虹医院价格为466元/100台；凯润庭医院188元/次；梅诗琴诊所399元/100台；思悦韩梅美容诊所480元。一些医院宣传了限购政策:每人最多可预订一件，但很多医院并没有向消费者明确说明优惠瘦脸针的购买和使用条件。

据业内人士透露，一般来说，医美诊所的获客成本是每人5000元，包括广告费和宣传费。188元的价格只占诊所获客成本的3.7%。商家怎么做亏本生意？不过你放心，188元的瘦脸针质量没问题，而且一定是正品，但是求美者需要明白的是，这其实是各种医美医院和诊所获取客户的渠道和手段。

一般来说，原价1980元50支的瘦脸针，以188元的价格卖给消费者，但是求美者如果只打一针肯定达不到效果，所以需要买第二针，那么第二针就恢复原价。据介绍，该医美诊所的营销套路是以低价美容针吸引目标群体上门，并在面诊中给出套餐方案。这个计划一般因人而异，各种美容注射和项目趁机加入，比如除皱、隆鼻、丰唇等。，以至于消费者美容账单的成本翻了一番。此外，有的诊所提供会员套餐服务，即求美者一次性缴纳一到两万元成为会员，诊所全年负责会员的面部除皱和瘦脸服务。这样，被低价瘦脸针吸引的求美者，就忍不住成为了医院的“回头客”。

据某医美机构介绍，医院注射医疗、美容皮肤科、整形外科三大业务的诊疗量逐年上升。以2017年为例，注射医疗人次最多，达到14.68万。回头客是主要消费者。2017年老客户占比46.71%，已经从2015年的18108家增长到2017年的63796家。

分析

医美需求逐年增加，利润率由客户决定。

据中国整形美容协会统计，目前我国医疗美容行业市场规模已跃居世界第二，人们对医疗美容的需求每年以10%的速度增长，支撑着我国医疗美容行业每年20%以上的增速。

但与此同时，随着医美机构数量的增加，市场竞争也日趋激烈。目前市场上大部分医美机构都是靠铺天盖地的宣传来获得客户。据某医美集团统计，推广和营销费用占机构支出的大头。比如2017年，其销售费用为3.05亿元，占同期毛利的55%。

一位不愿透露姓名的业内人士告诉北青报记者，各种机构为了提高到店率，会以低价为诱饵吸引顾客上门，大家都在争先恐后地陷入“推广-服务-推广”的怪圈。

建议

整形至少3个坑，爱美擦亮眼睛

层出不穷的医美广告让很多爱美女性蠢蠢欲动，但医美不同于普通的美容护肤。一不小心就可能掉进医美陷阱。

整形专家建议，整形前要注意以下三个坑:

首先，一些不正规的整容机构为了推广产品和运营，并不评估求美者的整容风险和手术可行性，而是按照求美者的意愿去做，模糊了“医美”和“生活美”的界限。

其次，弱化“医美”风险。整容也是手术，尤其是面部手术，风险很大。然而，非正规美容机构为了盈利，将手术作为日常美容手段卖给患者，让求美者盲目整容。

三是虚假广告，夸大产品的效果。市面上的一些“专利治疗”、“3D隆胸”听起来很高大上，但实际上中国只有“专利医疗器械”，治疗方法不能申请专利。那些听起来很先进的整容方法，很可能是“三不”。

所以求美者想要整形的时候，最好去正规的公立医院进行风险评估。当你决定做整形手术时，选择正规公立医院做手术更有保障。(记者赵欣培)

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